548 Serires Reflow가 왜 ? 국내 판매 점유를 최고를 하고 있는지 ?

 

그간  Small Medium Reflow 장비 중 SEF GmbH의 548 sereies Model이  한국 시장

판매 1위를 하는 내용에 대하여 장비에 대한 기능 . 납기. 사후 관리 등에 대하여 알아보자.

 

먼저 모든 것은 빠른 것이 신뢰라는 슬러건 아래 그간 20년 전 부터

고객 과 약속을 철저하게 지기어온 것이 고객의 선택으로 판매 점유율 70% 이상을 하는

것으로 생각한다.

 

먼저 주 내용에 대하여 알아보자.

• 납기는 주문 접수 후 1주일 內 Asia 전역에 납기가 가능하다. 한국. 중국. 남아시아 전역
• 장비의 사용자 잘못이든 장비의 결함이든 2일내에 정상적 장비 사용 유지보수

고객은 장비를 구입 후 장비의 결합적 요소에 대하여 어떻게 판매자가 대응하는냐에

대하여 매우 중요한 이슈이다. 그렇치 않으면 고절이나 다름 없기 때문이다.

 

그간 548 Series 장비는 20년 전 초기 생산 디자인에서 한번도 변경된 내용이 없다.

 

Non Pb free 환경에서 Pb free환경으로 변화 될 때 역시 고객은 별도의 비용 부담 없이

Program [Eprom] 간단한 up grade로 Pb free환경에서 정상적으로 사용 할 수 있었다.

 

장비의 변화는 2가지 문제가 있다 .

첫째 . 제조사에서 지속적으로 단종된 모델에 대하여 부품을 언제까지 확보 지원 할 수 있는냐.    

둘째. 이러한 신모델로 하여 장비의 관리가 한개가 있다. 그것은 첫번째 언급된 내용 과 일맥상통

        하며 가장 중요한 것은 제조회사에서 사후 관리 부품 확보를 1~2년 이후 확보를 하지 않음.

 

548 series 전 모델은 PCB Controller , 전자. 전기의 모든 부품이 공용성이 때문에

제품에 대한 Model은 많으나 사후 관리 부품의 종류는 동일하기 때문에 사후 관리

부품 확보에 문제가 없어,  어떠한 Model이라도 빠른 유지보수가 가능 하다.

 

그럼 첨부된 내용에 대하여 548 시리즈 장비의 특징에 대하여 보자.

먼저 알아야 것은 최근 7. 8. 10. 12 Zone등에 대하 Chamber의 길이는

온도를 단계적 Cove를 SMD Device가 손상되지 않으면서 최상의

Reflow Soldering를 구현하기 위함이다.

 

본 548 Series장비는 이러한 Zone의 다양한 특성을 구현 가능 한 Slide Air Convection typ으로

예열 => 시작점에서 => welding으로 올라가는 시간별 온도 상승 률 => Reflow pick Zone에서 맺도. 맺초간

머물러야 하는 온도 구현을 자유롭게 대형장비 와 같이 할 수 있는 것이 본 548 Series 특징이다.